张发翠

张发翠，是三公司北方公司市场营销队伍的一员，作为一个典型的山东人，她性格要强，为人倔强，硬是在激烈的市场竞争中与各同行一起“逐鹿”。昨天济南、今天潍坊，明天北京，匆忙的行程，就如同她风风火火的做事风格，但是更被大家熟知的，是她那倔强的性格。

前路，是“倔”出的求索之行

倔，仿佛与生俱来。市场营销专业的张发翠，毅然选择了编导这一工作，正当做的起劲时候，她接触到了公司营销事宜。“感觉还挺好，想尝试一下。”一面是稳定的工作，一边是新的兴趣，面对身边人的不看好，她倔劲上来，毅然辞去原本的工作，开启了自己的营销生涯。

2022年北方公司经营重点东扩，张发翠用敏锐的市场嗅觉，主动请缨前往济南攻克新市场。济南作为山东省会，拥有众多的产业和资金资源，经过仔细市场分析，济南市起步区作为济南未来十年的重点市场发力，她火速带领团队和资金方深耕一年半，克服了重重阻碍，顺利打通了资金融资通道，得到了业主的认可，初步达成了合作意向。

过程，“倔”出的辛勤汗水

跑营销的“跑”，一双足，一个包，说清了营销的真髓。由于公司深耕区域比较广大，张发翠负责了济南、潍坊和海外市场开拓任务，对于倔强的张发翠，广大的开拓市场就是给她上满了“发条”。济南，潍坊，海外，简单的三个点，不简单的工作，最多的时候，她一天能跑三四个城市。

近年来，公司深入落实国家“双碳”战略部署，大力参与新能源基础设施投资建设。重点开发重点关注，张发翠闻风而动。在市场这个看不见硝烟的战场上，效率就意味着绝对主动，秉承着一步先步步先的理念，张发翠多方对接各大新能源投资业主及协会资源，在短短的半年时间里，就带领小组成员掌握了新能源营销开发的技巧及多位开发业主。“目标就要瞄准最高的！” 就这样，在她的多方奔走下，公司成功与国电投智能新能源科技有限公司签定济南钢城区100MW整区光伏开发项目合作框架协议。

成绩，“倔”出的灿烂之花

2021年，波谲云诡的国际形势下，几内亚的西芒杜铁矿以其储量大、品质高、易开采等优点，成为了世界资源进口国的重点关注，同时，铁矿项目配套的基础设施（铁路及港口）也成了各大工程局关注的焦点。

守土担责，作为海外营销组的张发翠立即行动了起来。了解到承接到西芒杜铁矿项目的“赢联盟”是由山东魏桥创业集团旗下的中国宏桥集团、新加坡韦立国际集团和几内亚联合矿业供应集团组建的，张发翠立即通过自己前期的拓展资源进行了接触。得益于在“一带一路”政策下海外建设的经验与自身的不懈努力，经过层层角逐，最终，几内亚马瑞巴亚港至西芒杜矿区铁路土建工程MXTJ-9标段花落她手，中标合同额16.7亿元，共计10个标段。

“哪怕只有一丝丝机会、一丝丝希望，我就会上，不到最后一刻也决不放弃！”凭着这样一股子倔劲儿，她们小组起早贪黑的跑、谈、写，住建委、业主、资金方、代理机构她一一拜访。一丝不苟的精神，让同为女性的合作方纷纷对她竖起大拇指。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。时光匆匆，六年市场拼搏，横跨多地，内外两个市场的不断奔走，这位倔强市场“斗士”用自己的奋进书写着公司“东扩”战略的故事。（北方公司 王波）